標準メッセージのメッセージ種類の一つで、割付状況を新聞社から広告会社に通知するために使用される。最初は別のテーマでスタートしたのですが、いまは「二世帯住宅で暮らす」というコンテンツのスポンサーをしています。「二世帯住宅」という言葉は弊社が作ったので、いままでの調査データや設計ノウハウなどを、二世帯住宅研究所からの発信として運営しています。「AllAbout」はテーマが細分化されているので、雑誌同様にターゲットが明確になっていますね。ですから、興味のある方に繰り返し見ていただける期待があります。それに、こういった編集記事だと、客観的に見せられるというメリットもありますね。 圧倒的に製品に自信があるからできることとは思いますが、編集記事の形をとることによって、読者から客観的に評価される面もありますね。 そうですね。もちろん製品に自信があるからというのはありますが、もしご自分で何かを買おうと思ったとしても、それを販売している会社は通常よいことしか言わないので、こうした編集記事や比較サイトなどを見にいきませんか？弊社では、「ロングライフ住宅見学」というモバイルSEOを行っているのですが、そのコースのなかで築20年とか25年経ったお宅をご覧いただいて、実際に暮らしているオーナー様に「なぜヘーベルハウスを選んだのか」「住み心地について」を話していただいています。弊社の営業担当が言うことよりも、見学いただくお客様の気持ちを打つのではないかと思います。 クチコミはインターネット上で盛んですが、見学会というリアルの場でもクチコミ的な要素を取り入れているわけですね。 自社サイトでも、実際にお住まいのオーナー様にブログ記事を書いていただいたり、外部のブログで、おおまかなテーマに沿ってライターさんにわりと自由に記事を書いていただいたりしています。住宅はイメージだけで売れるものではありませんから、そういったSEOを見ていただいて、サイトにアクセスした方に、ヘーベルハウスのファンになっていただけたらと考えています。 たしかに御社のサイトはかなり充実されていますよね。 すぐに住宅を買う予定の方ばかりがアクセスされているわけではないので、再訪してもらえるための工夫はしています。それには、更新頻度が高いということが、最低条件ですね。たとえば、住宅購入の意思が固まって、弊社のWebサイトにアクセスしてくださる方がもっとも見られるのは、展示場やイベント情報だと思います。それらの情報は、各エリアの担当が自分たちで更新しています。そうすることで、常に新しくて確かな情報がWebサイトに掲載されるようになっているのです。 インターネットの広告へも多くのバナーを出稿されていますが、その主な目的は何でしょうか。 新規顧客の獲得と自社サイトへの誘導です。Yahoo!JAPANであればブランドパネルや行動ターゲティングなどを利用しています。基本的には、資料請求をコンバージョンとして効果を測っています。ただ、媒体によっては資料請求があまりされないけれどもアクセスはたくさんあるということもありますし、それはそれでよいかなと考えています。ケースバイケースですね。 アクセスするユーザーは、実際に住宅購入を検討されているような方を想定しているのでしょうか。 そういう方だけですと数も限られますし、実際にすぐ購入の予定がある方は、直接展示場やイベントに参加されるなど、別の行動をとられると思います。むしろ、将来的には家を建ててみたいと漠然と考えていらっしゃる方や、ペットを飼っているのでペット共生住宅の「プラスわんプラスにゃん」にちょっと興味を持った、というような方が多いのではないでしょうか。そういった方々に自社サイトへ来ていただき、さまざまなコンテンツを見ていただいて、いつか実際に住宅を購入することになったときに、よい印象を残せるようにと考えています。